优质合作供应商的重要性

发布时间：2019/12/03 人浏览

优质的合作供应商，就像关系要好的朋友，他可以在你遇到困难的时候包容你、支持你，甚至培你一起从黑暗走向黎明。友谊如此甜美、稳固、忠诚又至死不渝，只要他们不向你借钱。同样，优质供应商很多时候也会毁在资金拖欠上面，最终导致我们不得不为寻觅新的合作伙伴而付出更多的代价。

优质供应商之间不是一厢情愿，不是单相思，必须你情我愿才能维持这种“暧昧”关系。作为甲方（此处指合同甲方，不局限于建设单位），要严守契约精神，按照合同节点履行相关义务并付款；作为对甲方历史上良好信用的回报，乙方愿意以更低的价格和甲方建立合作关系。如此以来，甲方可以用更低的价格选取乙方，而且对乙方的资信有着较好的了解；乙方可以凭借甲方良好的付款能力，更快的收款，降低资金成本，缓解资金压力。

以大型设备租赁的实际案例分析：乙方B作为甲方A 和优质供应商，长期为其提供塔吊、施工电梯等租赁服务。某次合作中，甲方凭借其良好的付款能力，通过谈判，电梯租赁价格定为15500元/月（含司机），而市场上相同标准的第三方电梯含司机，租赁价格大概在18000元/月左右。以单月费用进行计算分析如下：

两者价格相差金额S=18000-15500=2500元

相差金额占租赁单位B价格的比例为W=2500/15500=16.13%

假设项目有贷款渠道，资信良好企业贷款利息按照11%计算，则通过银行贷款支付租金，需要的利息为15500*11%=1705元

则，通过贷款支付租金，比第三方租赁设备节省资金为18000-15500-1705=795元

假如，通过项目集资支付设备租赁，项目集资利息保证比市场理财利息要高，按照8%的利益计算，需要支付的利息为15500*8%=1240元

则，通过项目集资支付租金，比第三方租赁设备节省资金为18000-15500-1240=1260元

当然，以上案例实际能够发生，首先是建立在公司资金基本充裕的前提下，因为银行贷款或者项目集资仍然要偿还。而通过优质供应商合作，对资金稍紧缺的公司拓宽了融资渠道，降低了资金成本，给公司资金回笼提供了喘息机会。

从服务角度看，在如今各种资源紧缺的情况下，谁的钱给的及时，谁优先得到服务。优良和及时的的服务，给生产的顺利进行，以及隐患的及时排除提供了保障，从而降低设备故障、服务不到位、甚至安全事故等造成的非成本费用支出。

理论上，只要有钱就获得优质的服务。不同的是，已经建立彼此信任的合作商，甲方可以用更低的价格获得服务；新寻觅的优质服务提供者，在彼此信任之前，甲方则需要支付其甚至高于市场的费用，才可以得到相同优质服务。但是如果合作双方彼此都严格履行合同，如果这种合作关系能够持续下去，新的优质服务提供者也会变成优质供应商。彼此产生了信任以后，相比其他甲方不诚信的行为，优质甲方才有底气和机会以低于市场的价格，获得甚至优于市场的服务。

现实中还存在一种优质供应商（暂且称之为优D），应收账款多于同行，反而服务价格低于市场，服务标准高于市场。或许大家感觉矛盾，因为前面说到，工程款的及时支付是获得优质供应商（暂且称之为优C）的基础，既然出现较多的应收账款，是否就必然失去了优质供应商的先决条件呢。经过对区域内优质供应商观察得出如下结论：

首先，优D供应商需要在区域内有大量的业务，也就是说优D是长期合作供应商，优D即是优C的延续。甲方最初和优C建立了良好合作关系，由于市场原因或者公司经营等原因，公司资金出现阶段性困难，优C阶段性演变成优D，凭着彼此的信任，成为甲方的坚强后盾，缓解甲方资金压力。分析这一种现象，实际上是在特定的阶段，优质供应商也间接成为甲方的融资渠道。但是如果甲方长期走不出资金支付的困境，这种优质供应商的维持时间也是不定的，毕竟企业没有利润就无法生存。在这种特殊时期，优质供应商关系一旦瓦解，从某一领域（比如设备租赁），甲方甚至会陷入无休止的恶性循环（疲于应付租金催要和服务滞后造成的双层困难），直到有一天付出更大代价再次建立优质供应商。

上文我们主要从资金方面阐述了培育优质供应商的好处，回归到租赁行业，不合格供应商对后期服务的不到位造成施工单位的经济损失甚至会更大。结合现场实际分析，优质供应商的可以规避的风险如下（即不合格供应商的隐患）：

①　设备质量有隐患、后期服务跟不上，发生设备相关事故的概率大幅增加

②　使用过程中设备频繁出现隐患，维保跟不上，耽误工期，影响工程进度（相关费用增加）

③　设备频繁出问题不得解决，严重影响作业人员情绪，甚至导致作业班组流失（这在现今劳务紧缺的环境下，损失将是巨大的）

④　设备租金不及时，设备停转、操作人员罢工，严重影响工期进度（这在优质供应商里不会出现）

⑤　为了维持设备良好运转，施工方需弥补租赁方管理能力的不足，额外配置专人进行设备管理，管理费用增加

⑥　要求不合格供应商配合相关工作的难度大，增加沟通工作量，大量分摊项目管理精力

人生在世，得一知己足矣；公司合作上，得一优质供应商则如虎添翼。所以如果合作中各位已经有了优质供应商，请珍惜他们，理解他们，不要让他们从身边溜走；如果合作伙伴之间还没有彼此信任，请行动起来朝着优质供应商的方向发展。